El sector retail se enfrenta al desafío de equilibrar los descuentos atractivos con la rentabilidad sostenible del negocio.

Según expertos de EY Panamá, el éxito comercial durante esta temporada no debe medirse únicamente por el volumen de ventas, sino por la capacidad de las empresas para transformar el incremento de la demanda en mayor rentabilidad.

El objetivo final es convertir compras puntuales en relaciones duraderas», señaló Waldim Rossal, consultor senior de Supply Chain en EY Consulting.

Ofrecer descuentos que pueden alcanzar hasta un 70% en productos seleccionados, sin comprometer los márgenes de ganancia, exige una gestión operativa rigurosa.

Frente a un consumidor exigente, la estrategia reside en identificar adecuadamente productos de baja rotación, excedentes de inventario y categorías estacionales para liberar capital de trabajo sin afectar las líneas estratégicas del negocio.